我们国内的贸易已经进入信息时代了，大量企业开始进入互联网进行信息交流。打个比方说，如果你现在有国内采购需求，你可以在网上找到应有尽有的信息。外贸企业为了让海外采购商能在网上看到自己的出售信息，推出了各种各样的营销方式，但是空有好产品，找不到精准客户一切都是徒劳，在网上宣传网站、优化信息，询盘的客户还不一定真正了解你的产品，也不一定是你的目标客户，所以主动找外贸客户是十分重要的！

无论何时你都要清楚28法则的准确性，28法则贯穿外贸的全部环节。你公司生产的产品只有20%的产品销量好，而且80%的订单来自20%的顾客，20%的业务贡献了整个公司80%的业绩。这20%并不是完全意义上的20%，毕竟不是每个公司都有固定订单。但这20%可以指那些十分精准、与公司契合度高、能够持续下单的客户。

而且每一个外贸人的时间和精力都有限，所以如何最大限度地提高生产力，创造更多的价值，才是我们应该考虑的问题。比方说，我想优化重复的工作内容来节省时间，我一定需要利用模板、工具、规范流程等来提高效率

如果你着手深入开发客户，你就会发现对所有公司来说，优质的客户资源非常有限。 因为对客户来说，更换供应商并不容易，沟通成本和时间成本是重要的考虑因素。如果不是严重的质量问题，基本不会考虑更换供应商，他们会自动屏蔽同类供应商的消息。简单来说，优质客户在行业内就只有这些，别人开发一个就少一个，短时间内很难有其他公司来补齐他们的空缺。

在这里建议使用易之家GPM获客系统，因为GPM系统有三个基础优点：全面分析客户的信息及采购习惯，促进订单交易；获取采购趋势分析、供应链分析及交易先机分析，提高企业竞争力；最后便是大数据智能AI客户获取系统，轻松定位精准采购商联系方式，构建交易桥梁。

把80%的时间放在20%精准客户身上，深度挖掘联系方式，企业画像等信息。首先要登录注册https://www.tradesns.vip/完成注册后，要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在首页上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。

通过采购商过往采购的量价次信息分辨自己的目标采购商，点击采购商的公司名称进入采购商详细信息的界面。

通过目标采购商的进出口数据分析，筛选出了适合自己产品的高匹配度买方。

最后通过邮件或电话进行精准营销

邮件和电话都是外贸开发中最常用的，GPM内的易云邮系统构建了专属的境外邮局，配套境外邮件发送系统，解决了外贸人士退信率高的问题！全球投递通道，提高邮件送达率，同时拥有邮件智能发送程序，多方位避免被识别为垃圾邮件。进而通过邮件实时追踪管理，第一时间掌握客户阅读轨迹，可准确跟踪各邮件的打开时间、地点和次数！

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统（tradesns.vip）可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人，将80%的时间放在20%的核心客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。