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开发客户时,如何精准地找到采购决策人的联系方式 ?

发布时间: 2022-09-15 新闻来源: 易之家 浏览次数: 49



外贸客户开发,实际上是在开发什么?随着做业务水平的不断提高,很多老业务对于如何找到客户已经不是很满足了,现在很多外贸企业主慢慢的都会在往精准营销方面去做,精准营销最关键的一环就是如何能精准找到采购决策人的联系方式。那么首先明确下,外贸客户采购决策人有哪些?


以下是公司有决策权的关键人:老板大boss,采购经理,总经理,总裁,总监,市场部经理,技术部经理,产品经理等,外贸客户开发中,他们都会对客户开发的结果造成影响,要看具体的行业和公司。另外,我们也要了解他们决策链的或者决策是怎么发起的,不同行业也会有一些差异。


在外贸客户开发中不免会遇到过以上的情况,由于没有直接和目标客户的采购决策人建立联系,结果导致整个开发过程的漫长,甚至导致外贸客户的丢失。对于外贸B2B企业来说,外贸开发难度就大,开发时间也长,如果不能直接和企业采购决策人建立沟通,那将会浪费很多时间在基层的交流上,无法展开进一步的交流合作,严重影响开发效率。


对于如何能快速有效的找对采购决策人?这里就需要借助专业的外贸软件工具,当然网上那些去谷歌搜索,去领英搜索也是个方法,但是在效率和可操作性上是大打折扣的,远不如使用外贸软件效率高。


易之家GPM系统是一套完整的全球贸易精准营销解决方案,解决国际贸易传统营销模式的一切痛点。在外贸获客上做到更为精准高效,帮外贸企业在获客上实现更低成本。


我们打通海内外主流搜索引擎,锁定目标采购商官网,以官网为线索,通过爬虫技术探索海外20多个主流社交平台,结合大数据聚合技术,匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为,定位每个邮箱对应的社交身份信息。(联系人邮箱一旦产生社交行为,就能准确分析其身份),在目标企业庞大的联系人资源中快速定位精准决策人的邮箱。


同时我们还拥有LBS地图获客,定位到全球任一国家,任意地点,找到大中小客户。


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总之,不管用哪种渠道开发外贸客户,外贸企业需要善用工具,多维度进行发力,海关数据找客,社媒找客,google搜索引擎找客多渠道同时进行,当然,更重要的是使用行之有效的外贸工具,实现精准高效!


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