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在做外贸客户开发的过程中,如何找到关键决策人?

发布时间: 2022-10-17 新闻来源: 易之家 浏览次数: 756



我们在做外贸的过程中,找到关键决策人非常重要,因为如果是与对采购业务不了解的人沟通,一是其没采购权,说了也没什么用,二是让其传达给决策人的信息可能会失真,非常浪费时间和精力。

因此,找到关键决策人就尤其重要,但很多人都在说找采购决策人太难了。

那么,该借用什么样的手段去找我们的精准客户呢?

第一步:首先你得找到采购商

首先,找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户,也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台,社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单,获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

还可以借助GPM(tradesns.vip)数据查询系统,在数据搜索页面输入产品关键词或HS编码,在显示的可视化智能分析报告专区中,查看详细的进出口数据及贸易总览,点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息。

通过这些平台,去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等,从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

第二步:挖掘采购商决策人及决策人邮箱

找到目标客户后,就要挖掘关键决策人及邮箱,分享几个方法。

1.网站挖掘

在找到一个目标客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

2.搜索引擎挖掘

一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等,尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

3.通过工具挖掘

 接上面的GPM系统开发客户,如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”,这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱,同时我们还可以通过其他社媒信息锁定客户与客户进行联系。


4.最直接的方法

拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。

如果没有搜出来,我们可以再利用邮箱猜测的办法,观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再猜测其邮箱。

我们组合不同的人名,然后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱哪些是有效的,有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱,发开发信即可。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下,您可以尝试猜测采购商的邮箱。

 

如果没有找到采购商邮箱该怎么办呢?

当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办?难道不联系?直接放弃?那这样做,估计你的业绩也很难做起来,如果我没有找到客户的邮箱,我会这样去做:

使用易之家的GMA(tradesns.info)社媒大数据精准获客系统进行客户社交媒体信息挖掘,用社媒平台去更高效的联系客户:

WhatsApp 社媒数据营销

运用海外社媒、互联网挖掘潜在客户的WhatsApp账号,批量营销和潜在客户沟通,在线收询盘

1.关键词搜索行业买家数据

通过谷歌搜索,对五大社交平台的产品社媒数据进行批量抓取,有效获得,WhatsApp群组数据以及用户电话等关键信息。

2.WhatsApp批量验证

无需占用自己账号资源,系统后台自动批量验证WhatsApp账号是否有效,帮你准确筛选优质客户账号信息,批量营销和潜在客户沟通。

AI社媒询盘

使用GPM系统的AI社媒询盘功能挖掘Facebook/Youtube/TikTok上有效询盘。当有潜客给他留言问报价的信息,我们GPM系统就会启动AI大数据算法、分析、筛选等工作,将这些潜客在各个社媒平台上的询盘快速批量的获取到,你就可以直接去跟这些潜客联系了!让您开发客户更加便捷直接!

社交媒体如何用?比如:linkedin

① 创建自己的账号,填写自己的简介及职场经验。

(主页要填写的有吸引力,采购商愿意和您做朋友)

② 给自己中意的采购商发送好友邀请,不要什么朋友都去加,做社交营销,讲究的是细水流长,心急吃不了热豆腐。比如:我做灯具,那么我就专门只添加灯具的好友。

③ 加好友的同时,您也要定期发布自己的动态,这叫内容营销,优质的内容,可以让采购商自己找上门。

④ 当采购商成为您的好友以后,您可以给好友发短消息,但建议您不要疯狂发推销信,要是被客户投诉,您的账号很容易被封。


易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统(tradesns.vip)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。