2023年注定是不平凡的一年，国际形势从政治到经济，各种因素相互交织，共同影响着全球贸易的发展。

地缘政治风险仍然是一个重要的不确定因素。俄乌冲突的持续、巴以战局的愈演愈烈、胡塞武装的袭击、中美之间的博弈都给全球贸易带来了始料未及的变化。这些冲突不仅导致了地区的不稳定，还对全球供应链产生了重大的影响。战争使欧洲能源和农产品压力剧增，供应中断，俄乌、胡赛导致了黑海、红海地区的航运受阻，使得许多国家无法通过传统航线运输货物等等。

然而，挑战和机遇永远是并存的，中国的外贸顶住众多压力，仍然走出了上扬的曲线，那么让我们来盘一盘2024年外贸的机遇在哪里。

1. 俄罗斯市场

根据海关总署12月7日发布的统计数据，2023年1月至11月，中俄两国贸易总额达到了2181.76亿美元，同比增长了26.7%，首次突破了2000亿美元的历史大关，中国对俄出口1003.36亿美元，同比增长50%，从俄进口1178.40亿美元，增长11.8%。

我国向俄罗斯出口的产品包括机电产品、消费品、纺织品、汽车及配件、家具、玩具、金属、矿物和陶瓷、化工品、橡胶等。其中，机电类消费产品占据了40%的出口份额，稳居出口额首位。同时，中国品牌轿车的出口也在快速增加，截至九月底，已占据了俄罗斯53%的市场份额，并且这一数字仍在持续上升。

另外，中国和俄罗斯一直在加强战略贸易伙伴关系，这无疑将进一步促进对俄罗斯的出口增长。加上美国对俄罗斯持续实施经济制裁，中俄之间的贸易关系也将变得更加紧密。因此两国在进出口贸易上的交流也将会更加频繁。

2. 拉美市场

根据相关数据统计，2023年前三季度，中国对拉丁美洲其他国家（地区）的出口商品总值达到4020.17万美元，相较于2022年同期增长了2772.9万美元，同比增长高达224.7%！

拉丁美洲市场展现出强大的市场活力，极有可能成为2024年最值得期待和开发的市场之一。

对于那些寻求开发小众市场并希望“低调赚大钱”的外贸企业，拉丁美洲市场是一个不容忽视的选择。巴西、墨西哥和智利等国家拥有庞大的消费群体，无论是在农业还是新兴产业方面，都展现出巨大的市场需求。例如，化肥、汽车、零配件、光伏产品、手机和服饰等产品的需求量正在急剧增加。因此，对于这些产品有出口业务的企业，拉丁美洲市场将是一个充满机遇的领域。

3. 中东市场

中东市场具有巨大的商业潜力，这一点已得到广泛认同。中东客户往往寻求大规模、高价值的订单，为外贸企业提供了理想的合作机会。而如何与中东客户建立有效的联系是关键。这里推荐可以通过易之家大数据GPM帮助您通过数据，精准获客。

通过23年的GPM数据分析可以看出中东市场，对于一些产品在未来将有大量需求，如房屋建材、门窗铝材、地板砖、卫浴五金、室内家居以及照明灯饰等。但需要注意的是，中东地区的局势复杂多变，选择与哪些国家进行贸易合作需要谨慎。伊朗、沙特、卡塔尔和阿联酋等国是比较理想的选择，可以降低外贸坏账的风险。

中东市场充满机遇，但也需要外贸企业具备相应的策略和技巧。通过数据分析、掌握客户采购习惯、了解市场需求、选择合适的贸易伙伴，外贸企业可以更好地开发中东市场，实现业务的增长。

4. 东南亚市场

根据海关发布的数据，前10个月，东盟已经跃然成为中国最大的贸易伙伴。双方的贸易总值达到了5.23万亿元，同比增长0.9%。中国向东盟的出口额为3万亿元，增长0.6%；从东盟的进口额为2.23万亿元，增长1.3%。

虽然进出口从数据上看增长并不显著，但随着东南亚市场的旅游和经济逐渐复苏，该地区的活力正在逐步显现。东南亚的消费群体偏向年轻化，他们具有非常高的的接受度，对中国的美妆、服饰、电子电器等产品特别热衷。

此外，中国的日用品、机车零件、箱包和器械等商品在东南亚市场也有较大的出口量。对于这些行业的外贸企业而言，可以通过GPM的数据精准锁定客户，高效获客，获取对方的联系方式，有效地开发东南亚客户。

5. 中亚市场

中亚市场曾一度被中国外贸企业所忽视，然而随着23年中亚峰会的举办，它正迅速崛起为一个新兴市场。中亚国家正处于快速发展阶段，也是中国重点关注的贸易同盟，23年中国同中亚市场的进出口贸易活动也十分活跃。

根据海关数据显示，今年前8个月，中国与中亚五国的进出口总额达到了3904.7亿元，同比增长了34.1%。这一增速明显高于整体水平，也证明了中亚市场具有巨大的潜力和机会。

对于外贸产品而言，服装、日用品、机车零件和箱包等商品在当地非常畅销。这些产品也正是中国外贸企业主要生产的商品，因此2024年中国外贸企业应该抓住机遇，积极开拓中亚市场。

欧美市场谨慎开发！

根据海关总署发布的数据，2023年前10个月，中国对欧洲的出口呈现下降趋势，与欧盟的贸易总值是4.59万亿元，同比下降1.6%。对欧盟的出口额为2.94万亿元，同比下降5%；自欧盟的进口额为1.65万亿元，同比增长5.1%。对欧盟的贸易顺差为1.29万亿元，收窄15.3%。

数据反映出欧洲经济增速放缓，消费和投资疲软，进口需求下降的趋势。欧洲市场“僧多粥少“已是常态，竞争尤为激烈，且欧洲较有实力的买家在国内都有深度合作的供应商，不会轻易冒险更换。

美国是中国第三大贸易伙伴，双方贸易总值为3.86万亿元，同比下降7.6%。对美出口额为2.91万亿元，同比下降9.9%；进口额为9488.7亿元，同比增长0.2%；贸易顺差为1.96万亿元，收窄14.1%。美联储为遏制通胀持续加息，明显抑制了美国的消费需求，而目前中国外贸企业对美国市场的开发已接近饱和。

综上所述，如果产品过硬，还是可以谨慎开发欧美市场，但不要将全部精力投入其中。近年来，一些发展中国家对华采购大幅增加，大单不断，耿值得开发和关注。

最近海关总署公布的数据，足以让中国的外贸人在24年保持乐观、积极的态度，逆势中仍稳步前行。我们应该紧跟国家的步伐，借助数据和开发工具，不断进取。易之家GPM愿为您提供精准的外贸大数据，实现大数据场景化的实际应用，精准获客，高效开发。