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摊牌了!外贸企业从0到1的生意密码!

发布时间: 2024-05-24 新闻来源: 易之家 浏览次数: 289



在涉足外贸领域的道路上,许多人或许都曾有过类似的疑惑和困惑。他们不禁会问:外贸行业真的能够带来可观的利润吗?我们是否有可能找到那些令人心动的大订单?同行们是否也都在艰难挣扎,难以盈利?这些问题的根源,是否在于我们的产品竞争力不足、企业管理存在漏洞,或是团队人员的专业能力有所欠缺?

实际上,这些问题可能只是表象,它们掩盖了更深层次的原因——缺乏一个有效的工具或外贸客户开发的解决方案。有时候,我们之所以感到困惑和无力,是因为我们把自己限制在了一个固定的思维框架或工作模式中,无法跳出这个怪圈,看到更广阔的天地。下面,我将与大家分享一个真实的案例,或许能为大家带来一些启示和灵感。

 

故事伊始:

在2022年,易之家GPM携手一家绍兴公司,开启了双方崭新的合作篇章。从那时起,易之家GPM与客户一直保持着紧密沟通。回想起合作之初,我们曾在海关数据中仔细搜寻,却难以找到这家绍兴公司的任何贸易链条和与客户的交易记录。他们也坦诚地告诉我们,过去的外贸业绩并不出色,这也让我们深感责任重大。


易之家GPM内部客户购买记录


然而,正是这样的起点,也激发了我们共同的斗志。易之家GPM与绍兴公司携手并进,决心改变现状,攻克难关。我们深知,每一次的合作都是一个新的开始,但同时也都蕴藏着无限的可能。于是,我们以专业的服务和不懈的努力,助力绍兴公司在外贸领域实现突破,开启崭新的旅程。


客户19年至22年没有任何的外贸记录

 

 易之家GPM团队开从深入了解绍兴公司的产品开始,帮助客户通过系统分析找到最佳的目标市场深入剖析,探寻潜在的机会,结合客户的产量、成本价格等因素,精心筛选出合适的潜在采购商。指导客户深入研究采购商的贸易链条和交易详情,了解他们的实际交易采购状况,同时结合绍兴公司自身的开发优势,为接下来的实际开发做好充分准备。


市场分析定位


引导客户利用易之家GPM先进的AI技术查询、建立了采购商详细的背景画像,洞察采购商的经营状况和潜在风险,为客户提供合理的风险规避建议。通过采购商分析报告了解其采购习惯和需求,帮助客户判断最佳的开发时机。


AI背景画像分析


在精准联系人挖掘技术的助力下,指导客户找到采购商主要负责人的多种联系方式。运用邮件、WhatsApp、社交媒体等多维度的沟通方式,确保信息能够准确无误地传达给目标采购商。利用易之家GPM的CRM让客户和采购商保持紧密的联系和跟进,确保每一个细节都能得到妥善处理。


多维度精准联系人挖掘

 

客户自2022年4月起一路气势如虹,在使用易之家GPM短短两个月的时间里,他们就成功地在外贸的海洋中挖掘到了宝贵的客户订单。

在六月的盛夏,他们的努力终于开花结果,我们共同见证了首次发货的喜悦与收款的满足。那一刻,他们的成功不仅仅是一个简单的商业交易,更是对易之家GPM的肯定。

 


客户22年6月第一笔外贸订单

 

自那时起,他们的业绩如破竹之势,一发不可收拾。特别是在金秋的九月,他们的出货频率达到了顶峰,非常密集。短短两年的时间里,他们凭借着我们易之家GPM系统的强大支持,成功开发了令人瞩目的20个客户,进行了高达150多次的交易,总金额更是达到了惊人的350万刀,折合人民币近2千5百万。


截止到目前客户的外贸状况


然而,这仅仅是我们能够看到的冰山一角。实际上,由于某些国家的数据不开放,我们无法完全统计到该客户所有的交易数据。但我们可以肯定的是,他们通过社交媒体、名录数据等多渠道的深入挖掘,还成功开发了欧洲、中东等地区的更多客户,获得了更多的订单。


虽然每个企业的产品、团队都有所不同,效果也可能存在差异,但大数概率也再次证明了易之家GPM系统对企业精准拓客的强大效果。它如同一把金钥匙,帮助企业打开通往成功的大门,让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们深信,在未来的日子里,易之家GPM将继续携手更多优秀的合作伙伴共同书写更多辉煌的篇章!