3、4月份就是外贸旺季了，这个时候是能开发到很多平时完全开发不下来的客户，获得更多的机会和订单，所以旺季开发一定要重视起来。

在做外贸客户开发的过程中，找到关键决策人非常重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。 

因此，找到关键决策人就尤其重要，但很多人都在说找采购决策人太难了。那么，做客户开发怎么找到关键决策人？

我们要知道，找到关键决策人的工作路径：找有需求的采购商→找关键决策人及邮箱。

1.找到采购商

首先，找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台，社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单，获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

通过这些平台，去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等，从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

2.挖掘关键决策人及邮箱

找到目标客户后，就要挖掘关键决策人及邮箱，有以下几种方法：

网站挖掘

在找到一个目标客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘

一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

通过工具挖掘

事实上，专业的工具用好了，事半功倍。易之家GPM系统为外贸企业提供涵盖180多个国家，将近5千万采购商、超30亿条交易数据的超大外贸数据库，为企业转型数字外贸提供一个容量足够大且不断新增资源的源数据库。

给外贸企业提供眼下主动开发所涉及的常规渠道及资源，包含进出口贸易数据， FB、 Ins、 Twitter、LinkedIn等多渠道、全覆盖各大社媒数据 ，LBS地图数据等多渠道、高质量的获客资源。

其中负责人挖掘板块可以帮助您查找除了GPM系统外的其他客户资源的联系人信息。比如平时你从展会，B2B平台，搜索获得的客户资源，找不到对应联系方式的，可以输入到此来尝试获取对应的负责人联系方式。

我们易之家的联系人信息非常完整、多样和准确。有头像，姓名，职务，邮箱，电话WhatsApp账号，社媒账号，可按“buy purchasing manager supply chain‘等采购负责人职务名称检索，可以看到邮箱不单单是官网后缀邮箱，还包含Gmail 、yahoo、hotmail等非官网后缀的私域邮箱）。 社媒也可以自动跳转，了解采购负责人过往的经历，核实其现在是否还在这个公司就职。

找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断。找到的企业信息，可以通过CRM一键加入到系统中，后续进行客户管理、邮件营销，进一步跟进营销。

找到了关键决策人，就离订单更近一步啦！

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统（tradesns.vip）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。